Makler beauftragen - Vorteile, Kosten & Checkliste

1. Wann lohnt es sich, einen Makler zu beauftragen?

In der Praxis entscheiden sich die meisten Eigentümer für die Beauftragung eines Maklers statt für die Eigenvermarktung. Die Hauptgründe und Vorteile für die Beauftragung eines Maklers sind:

Im Endeffekt entscheiden sich die meisten Eigentümer für einen Maklerauftrag, weil ein Makler tagtäglich Immobilien verkauft, während private Eigentümer sich in viele Themen einarbeiten müssen und nicht über notwendige Instrumente verfügen (z. B. Programm zur Erstellung von Grundrissen, eigene Interessentendatenbank, Instrumente zur Bonitätsprüfung etc.), um eine Immobilien zügig, reibungslos und zum gewünschten Preis zu vermarkten. Außerdem zahlt sich die jahrelange Erfahrung eines Maklers nicht selten in bare Münze für den Eigentümer aus, weil er häufige Fehler beim Immobilienverkauf meidet und oft einen höheren Verkaufspreis erzielt.

Leistungsspektrum Immobilienmakler:

Gute Makler bieten mehr als das hier aufgeführte Leistungsspektrum an und überzeugen durch eine hohe Servicequalität. Mindestens sollte ein Makler das folgende Leistungsspektrum anbieten:

• Besprechung Verkaufsziel und Verkaufsbeabsichtigung
• Kostenlose Immobilienbewertung
• Entwicklung Verkaufsstrategie in Absprache mit Ihnen
• Zusammentragung aller notwendigen Unterlagen
• Beratung Energieausweis
• Anfertigung Verkaufsexposé
• Vermarktung über mehrere Kanäle (Datenbank, Internet, Zeitung)
• Organisation und Durchführung Besichtigungstermine
• Beratung Kaufinteressenten
• Bonitätsprüfung und Finanzierungsberatung potenzieller Kunden
• Leitung der Verkaufsverhandlung
• Anfertigung des Kaufvertrages
• Begleitung des Kaufabschlusses

Vier wichtige Aspekte bei der Maklerauswahl:

1. Ein besonderes Augenmerk sollten Sie auf die Immobilienbewertung legen. Ein serviceorientierter Immobilienmakler bietet diese nicht nur kostenlos an, er kennt sich auch aus! Egal ob Hausbewertung oder Wohnungsbewertung.
2. Weiterhin sollte Sie auf den Ruf des Maklers achten. Am wertvollsten ist eine Empfehlung eines zufriedenen Verkäufers. Schauen Sie sich die Internetpräsenz an, sowie sein aktuelles Verkaufsangebot. Ziehen Sie Schlüsse daraus, ob dies seriös erscheint. Ein Makler sollte gut zu erreichen sein und am besten mehrere Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme bieten.
3. Sie sollten auf die Spezialisierung achten, wenn Sie einen Makler beauftragen. Es gibt Makler, die ausschließlich für Privatimmobilien oder für gewerbliche zuständig sind. Entspricht der Kundenstamm dem Bild des potenziellen Käufers Ihrer Immobilie, haben Sie bessere Chancen, den richtigen Käufer für die Immobilie zu finden. Gerade im Rahmen eines Grundstücksverkaufs oder, wenn Sie Ihr Grundstück bewerten lassen möchten, sollten Sie einen Spezialisten zu Rate ziehen!
4. Haben Sie Ihre Wahl getroffen, dann lassen Sie sich Zeit bevor Sie den Maklervertrag unterschreiben. Lesen Sie sich diesen in Ruhe durch und informieren sich diesbezüglich umfassend. Es gibt viele Gestaltungsmöglichkeiten eines Maklervertrages, die Vor- aber auch Nachteile für Sie als Verkäufer mit sich bringen können.

3. Welche Fragen sollte ich an einen Makler stellen?

Manche Makler treten sehr selbstbewusst auf, halten aber nicht immer was Sie versprechen. Um später keine bösen Überraschungen zu erleben, empfehlen wir Ihnen, vor einer möglichen Beauftragung konkrete Fragen an den Makler zu stellen. Machen Sie sich ein genaues Bild von der Arbeitsweise und der Servicequalität eines Maklers.

Mögliche Fragen könnten sein:

• Ist der Makler gut zu erreichen und erscheint pünktlich zum Beratungstermin?
• Nimmt der Makler sich ausreichend Zeit für die Bewertung und für das Beratungsgespräch?
• Nennt er Ihnen den Wert Ihrer Immobilie erst nach vollständiger Prüfung?
• Erklärt er Ihnen die Berechnungsmethode? Informiert er Sie über die Stärken und Schwächen Ihrer Immobilie?
• Welche Art von Immobilien vermarktet der Makler üblicherweise?
• Welche Referenzen kann der Makler aufweisen? Wie viele Verkäufe hat er durchschnittlich im Monat?
• Wie hoch ist die „Erfolgsquote“ des Maklers und wie lange dauert ein Verkauf?
• Hat der Makler konkret in Ihrem Ort auch schon Immobilien verkauft? Wie sind seine Ortskenntnisse?
• Welche Vermarktungsstrategien und Verkaufsmethoden nutzt der Makler?
• Würde er auch auf einen Teil seiner Maklercourtage verzichten, wenn er sonst nicht den vereinbarten „Zielpreis“ erreichen würde?
• Betreut der Eigentümer der Maklerfirma Sie persönlich? Falls nicht, welcher Mitarbeiter würde sich konkret um Ihre Immobilie kümmern?
• Würde der Makler Sie schon im Vorfeld unterstützen, d.h. beim Zusammentragen der Verkaufsunterlagen, Herrichten der Immobilie, etc.?
• Was sagt Ihr Bauchgefühl? Haben Sie es mit einem Verkaufsprofi zu tun, der zudem verlässlich und sympathisch ist, so dass Sie ihm das Projekt bedenkenlos übergeben können?

Bitte empfehlen Sie mir kostenlos und unverbindlich einen Makler für den Verkauf meiner Immobilie.