Hausverkauf – was beachten?

Hausverkauf – Fragen vor Verkaufsbeginn

• Ist gerade ein guter Zeitpunkt, um mein Haus zu verkaufen?
• Wie lange wird der Verkauf etwa dauern? Wann brauche ich das Geld?
• Fallen bei einem Hausverkauf Steuern an? Wann ist ein Wertgewinn zu versteuern?
• Habe ich bereits eine Anschlussimmobilie? Wie finanziere ich diese? Benötige ich eine Zwischenfinanzierung?
• Soll aus dem Verkaufserlös ein bestehender Immobilienkredit abgelöst werden?
• Würde eine Vorfälligkeitsentschädigung anfallen? Wie viel?

Vorbereitung des Hausverkaufs – Unterlagen

• Habe ich einen Energieausweis? Welchen brauche ich? Was kostet dieser?
• Habe ich einen aktuellen Grundbuchauszug? Wo bekomme ich diesen?
• Sind die Grundrisse korrekt und aussagekräftig? Kann ich diese grafisch aufbereiten?
• Sollte ich noch Renovierungsmaßnahmen durchführen? Welche? Wieviel ausgeben?
• Wie präsentiere ich meine Immobilie? Was noch herrichten? Verkauf möbliert?

Hausbewertung vor Hausverkauf

• Wie kann der Wert meines Hauses seriös + kostengünstig ermittelt werden?
• Wie läuft eine Hausbewertung ab? Wie viel ist mein Haus aktuell wert?
• Liegen ggf. versteckte Mängel vor, die den Wert mindern könnten?
• Zu welchem Preis sollte es am Markt angeboten werden? Mit Verhandlungsspielraum?

Vermarktung des Hauses

• Wer ist der ideale Käufer für mein Haus? Wie finde ich diesen?
• Habe ich Zeit, Geld, Wissen und Verkaufskanäle, um den Verkauf selbst durchzuführen?
• Kann ich selbst ein Exposé erstellen? Einen Galgen aufbauen? Etc.
• Wie hoch wären Kosten und Zeitaufwand bei Eigenvermarktung?
• Wie würde ein Makler vorgehen? Wie hoch wäre die Maklerprovision?
• Wer bezahlt den Makler? Was ist verhandelbar?
• Wie finde Sie den besten Immobilienmakler? Was ist bei der Beauftragung zu beachten?

Besichtigungstermine und Kaufverhandlungen

• Wer ruft alle Interessenten an und macht Termine? Wann kann / soll besichtigt werden?
• Wie läuft eine Besichtigung ab? Welche Fragen können kommen, z.B. zur Bausubstanz, etc.?
• Worauf sollte ich bei Besichtigungen hinweisen? Gibt es „versteckte Mängel“? Welche?
• Wie verbleibt man mit den Interessenten? Wer macht die „Nachtelefonie“?
• Wie holt man konkrete Kaufangebote ein? Wie verhandelt man diese?
• Kann ein Kaufinteressent bezahlen? Wie viel Eigenkapital hat er?
• Hat er eine Finanzierungsbestätigung? Wer prüft den Nachweis der Finanzierung?

Kaufvertrag Haus und Abwicklung

• Welchen Notar schlage ich vor, falls der Käufer keinen Notar benennt?
• Welche Punkte sollen im Kaufvertrag stehen (z.B. Einbauküche wird nicht mitverkauft)?
• Auf welche rechtlichen Risiken ist zu achten (z.B. Haftung bei falscher Wohnfläche, etc.)?
• Soll der Kaufpreis direkt überwiesen werden oder erst auf ein Notaranderkonto?
• Wann soll das Haus übergeben werden? Was soll im Übergabeprotokoll stehen?