Wohnung verkaufen – Tipps zum Wohnungsverkauf

Denken Sie darüber nach, Ihre Wohnung zu verkaufen? Hier der Überblick: Wie der Wohnungsverkauf abläuft, wie man die richtige Zielgruppe ausmacht und den Preis festlegt und was es vor dem Verkauf zu tun gilt. Außerdem 25 konkrete Tipps zum Wohnungsverkauf in einem kostenlosen Ratgeber mit Checklisten zum Abhaken für einen erfolgreichen Ablauf.

Wer eine Eigentumswohnung verkaufen möchte, muss sich mit zahlreichen Fragen auseinandersetzen und sich gut auf den Verkauf vorbereiten. Waren viele Themen als Eigentümer während der Nutzung der Wohnung eher nebensächlich, werden diese für die Rolle des Verkäufers enorm wichtig. So haben z.B. viele Kaufinteressenten Fragen zum Gemeinschaftseigentum, da Sie als Verkäufer nicht nur eine Wohnung veräußern, sondern auch Miteigentumsanteile, also Anteile an den gemeinsam genutzten Flächen.

Nicht selten scheitert ein Wohnungsverkauf daran, dass ein Käufer nicht Teil der Eigentümergemeinschaft werden will, weil er z.B. mit den Entscheidungen der Eigentümergemeinschaft, die in der Vergangenheit getroffen wurden, nicht einverstanden ist oder weil er Sorgen hat, dass die Gemeinschaft Projekte beschließen könnte, die den Vorstellungen widersprechen.

Häufig werden Eigentumswohnungen von Menschen gekauft, die noch zur Miete wohnen und jetzt Eigentum erwerben möchten. Der Wunsch für das Alter vorzusorgen oder die monatlichen Belastungen zu reduzieren, spielt für Käufer eine große Rolle. Es ist deswegen wichtig, dass Sie dem Kaufinteressenten darlegen können, dass er bei seinem Wohnungskauf zwar Finanzierungs-, Verwaltungs- und Instandhaltungskosten zu tragen hat, diese aber in Summe nicht höher als die in der Vergangenheit gezahlte Miete sein muss – insbesondere in der aktuellen Niedrigzinsphase und nach Abzug der Tilgung.

Am besten Sie machen für den Kunden eine konkrete Vergleichsrechnung auf “Kauf vs. Miete”. So können Sie den Kaufinteressenten von seinem wirtschaftlichen Vorteil direkt überzeugen. Neben Mietern sind auch Rentner eine interessante Zielgruppe, wenn diese z.B. eine altersgerechte Wohnung suchen. Ältere Menschen suchen vor allem Eigentumswohnungen, die barrierefrei sind, mit Aufzug oder im Erdgeschoß.

Um den richtigen Angebotspreis vor Verkauf der Wohnung festzulegen, ist es zunächst hilfreich, sich die Quadratmeterpreise für Eigentumswohnungen in Ihrem Bezirk anzuschauen.

Bei der Interpretation der Daten sind allerdings viele Aspekte zu berücksichtigen. Neben den beiden wichtigsten Faktoren, Lage und Zustand des Objektes, sollte man aber auch andere Aspekte im Blick haben, die den Wohnungspreis beeinflussen.

• Baujahr: Eigentumswohnungen aus den 50er bis 70er Jahren werden deutlich unter den Immobilienpreisen von Altbau- oder Neubauwohnungen gehandelt.
• Etage: Erdgeschoßwohnungen werden oftmals 20-30% unter dem Wert einer Wohnung verkauft, die im 1. Stock oder höher liegt, weil viele Menschen Angst vor Einbrechern haben und zudem keine dunklen oder fußkalten Wohnungen kaufen möchten.
• Austrittsmöglichkeiten: Hat eine Wohnung einen Garten oder einen Balkon kommt es schnell zu höheren Quadratmeterpreisen.
• Grundriss der Immobilie: Entscheidend für Wohnungskäufer ist es, wie viele Zimmer vorhanden sind.
• Ausrichtung: Wohnungen in Südlage mit Blick ins Grüne sind natürlich begehrter als Eigentumswohnungen mit anderer Ausrichtung.

In jedem Fall ist es ratsam, die Wohnung vor dem Verkauf durch einen Experten vor Ort kostenlos bewerten zu lassen, um den wahrscheinlich erzielbaren Quadratmeterpreis zu ermitteln. immoverkauf24 bietet Wohnungseigentümern, die eine Verkaufsabsicht haben, eine kostenlose Bewertung der Wohnung an!

4. Wohnung frei oder vermietet verkaufen?

Es macht einen großen Unterschied, ob die zu veräußernde Wohnung aktuell frei oder vermietet ist. Da die Nachfrage nach freien Wohnungen viel höher als nach vermieteten Wohnungen ist, werden am Markt freie Wohnungen oftmals zu höheren Preisen – bis zu 30% – als vermietete Wohnungen verkauft. Auch andere Aspekte erklären den Preisunterschied zwischen freien und vermieteten Wohnungen. So kann ein Eigentümer einer vermieteten Wohnung sich nicht einfach von seinem Mieter trennen, weil der bestehende Mietvertrag und die Mieterschutzgesetze dies verhindern. Weil vermietete Wohnungen unterm Strich nicht so begehrt sind, sollten Sie beim Freiwerden einer Wohnung ernsthaft deren Verkauf prüfen.

Wohnungsverkäufer stellen sich oft die Frage, ob Sie ihre Wohnung vor dem Verkauf noch umfangreich renovieren sollten? Die Antwort hierauf ist: es kommt darauf an! In den meisten Fällen ist eine Renovierung nicht notwendig, weil die Renovierung Zeit und Geld kostet und die Renovierungskosten über einen entsprechend höheren Verkaufspreis erst einmal wieder verdient werden müssen.

Manchmal kann es aber sinnvoll sein, nur bestimmte Dinge zu renovieren und andere nicht. So kann eine Renovierung bei anspruchsvollen Käuferkreisen durchaus Sinn machen, weil diese für perfekte Wohnungen sehr hohe Preise bezahlen. Am besten lassen Sie sich im Rahmen der Immobilienbewertung zu diesen Fragen konkret beraten.

Ist die Wohnung schon älter und wurde länger nicht bewohnt, kann es sinnvoll sein, sie durch einen Sachverständigen prüfen zu lassen. Denn dieser findet auch versteckte Mängel, die vor Verkauf beseitigt werden können. Werden solche verdeckten Mängel erst nach Verkauf offensichtlich, kann das höhere Reparaturkosten oder, wenn es ganz schlecht läuft, die Rückabwicklung des Kaufs bedeuten.

Wie der Hausverkauf ist auch der Verkauf einer Wohnung über einen Makler sinnvoll, vorausgesetzt, Sie entscheiden sich für einen professionellen Makler, denn dieser kennt den Markt am besten. Der Immobilienmakler berät auch Kaufinteressenten bezüglich Teilungserklärungen, Aufwendungen bzw. Bewirtschaftungskosten, etc.

immoverkauf24 prüft seine Kooperationsmakler auf Qualität, Seriosität und Erfahrung und kann Ihnen gerne eine Maklerempfehlung für den Verkauf Ihrer Wohnung machen.